做業(yè)務(wù)越久，遇到的客戶類型越多；有一種客戶喜歡給產(chǎn)品挑毛病，很多銷售人員對(duì)這類客戶比較心存畏懼，對(duì)此我們應(yīng)該一分為二的看問題。這類客戶大致分為兩類，一類人確實(shí)對(duì)我們的石油焦炭產(chǎn)品不感冒，當(dāng)然也可能是我們的產(chǎn)品目前還無法滿足他們的需求。

　　還有一類客戶，他們并不是真的不喜歡、不需要我們的產(chǎn)品，給產(chǎn)品挑毛病只是他們壓價(jià)的一種方式；他們想通過這種方式逼迫你降低石油焦炭?jī)r(jià)格；對(duì)此，銷售人員應(yīng)該有清晰的認(rèn)識(shí)，能夠分辨兩者的區(qū)別。能夠針對(duì)不同的客戶，采取不同的應(yīng)對(duì)措施，這樣才能更好的日照開展銷售工作。

　　日照市，位于山東半島東南部。東臨黃海，西接臨沂市，南與江蘇省連云港市毗鄰，北與青島市、濰坊市接壤，隔海與日本、韓國(guó)相望。總面積5359平方公里。

　　境內(nèi)山地、丘陵、平原相間分布。境內(nèi)有豐富的非金屬、地下水、礦泉水等礦產(chǎn)資源。

　　2014年，日照市全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1611.87億元，比上年增長(zhǎng)10%，居全省17市第三位。按常住人口計(jì)算，全年人均生產(chǎn)總值56349元，比上年增長(zhǎng)9.3%。

　　根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點(diǎn)是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點(diǎn)是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對(duì)這些資料研究越深入，對(duì)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競(jìng)爭(zhēng)者。

　　馬躍建材公司自成立以來始終堅(jiān)持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國(guó)內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售體系。

　　為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，結(jié)合本公司高標(biāo)準(zhǔn)管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認(rèn)可。

　　俱往矣，展望未來，馬躍建材公司將銳意進(jìn)取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶對(duì)我們的厚愛。